Задача:
На старте в январе 2023 года в компании FOTOFACTOR не было ни скриптов, ни KPI, ни регламентов. Модель отдела продаж напоминала хаотичную работу — без структуры, с низкой эффективностью.
Что мы сделали:
- Разработали и внедрили скрипты продаж.
- Подготовили книгу продаж с понятной моделью работы.
- Сформировали структуру отдела продаж по модели «лидоруб», «хантер», «фермер».
Результаты (к маю 2023):
- Выручка компании выросла на 8 млн ₽.
- Отдел продаж перешёл от модели «инфузории» к управляемой системе с чёткими ролями и зонами ответственности.